Las técnicas psicológicas que uses dependerán de cómo entiendas a tus pacientes.

Os mostramos varias formas de conseguir atraer más pacientes con técnicas psicológicas contrastadas y estudiadas.

1. Fomenta que actúen

A través de un pequeño llamado a la acción para romper esa “parálisis de la acción”, con algo sencillo.

Por ejemplo «¡La primera consulta es gratuita!»

2. Hacerles sentir parte de algo

No generalizar, pero sí incluirles en un grupo que denote exclusividad y sentido de pertenencia algo positivo. 

Si les dices que pertenecen a algo que es considerado bueno, como “Premium”, “Gold”, esto es, exclusivo y “superior”, los pacientes tienden a consumir

3. Conoce los tres tipos de usuarios

• Regulares
• Comedidos
• Derrochadores

Los más difíciles de atraer son los comedidos, por eso, si una cirugía cuesta 1000€, se lo van a pensar mucho, pero si lo pueden adquirir por 85€ al mes, lo perciben como más asequible, aun siendo la misma cantidad al final.

Se trata de minimizar el impacto de un precio alto al principio para conseguir captar más variedad de pacientes.

4. Usa la sensación de urgencia con inteligencia

Esta es una táctica efectiva, pero hay que saber aplicarla con cabeza. 

La urgencia puede ser bloqueada por la mente de tus pacientes si no les das instrucciones específicas sobre cómo resolver el problema. Tienes que decirles exactamente lo que hay que hacer cuando llegue el momento, con acciones específicas.

5. Consigue iluminar su cerebro

Porque, está demostrado científicamente, que cuando un usuario está esperando algo (un refuerzo positivo) de manera inmediata, su cerebro se ilumina.

Utilizar palabras como «inmediatamente«, «rápido» o «ahora» activan el cerebro medio que nos hace tan propensos a comprar.

Por ejemplo «Regístrate ahora y podrás descubrir…»

6. Representa algo

Esta parte tiene que ver con el punto 2, aunque ahora estaría relacionado con ser paciente de tu clínica o tuya como doctor, en concreto.

Porque comparten valores contigo y sienten afinidad con tu clínica por la forma que tratas a los pacientes, por cómo te comunicas, por la excelencia de tus servicios, e

7. Mantén a tus pacientes en alerta

Para conseguir un vínculo con reciprocidad y que tus pacientes vuelvan a tu clínica, hay que hacer un seguimiento una vez realizado su tratamiento en la clínica.

Sorpréndelos con algo, como una muestra gratuita, una carta o un regalo a domicilio.

 ¡Todo detalle cuenta!

Antes de ponerte con ello, te animamos a que pienses detenidamente qué estrategias funcionan mejor para tu clínica, tus clientes actuales y tus clientes potenciales. Dependiendo del tiempo que lleves funcionando, puede que tengas alguna idea de lo que te ha funcionado en el pasado. Puedes utilizar esa información para determinar qué estrategias emplear de cara al futuro

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