Desvelamos el poder del Branding para clínicas y médicos.

El poder del branding es muy importante para que tu centro o clínica funcionen. Así nos lo cuentan Alberto Enguita, CEO de Dr. Marketing, Lorena Cabanes, cofundadora de Dr. Marketing y Alejandro Enguita, editor de vídeos de la compañía.

Como doctor o director de una clínica de estética, ¿qué es lo que tendría que hacer para promocionarme o atraer más clientes? Esta pregunta tiene una sencilla respuesta: Branding.

A lo largo del último año y medio hemos visto cómo ha evolucionado el marketing digital, hemos pasado de la venta con promoción directa a llegar a un marketing mucho más sofisticado, donde los doctores aparecen en los spots, donde hay más cercanía, donde se aporta contenido de valor a los usuarios.

¿Qué es el Branding?

El Branding es aquello que hay detrás del negocio, quién lo hace, cómo lo hace, cuándo lo hace. Para ello es muy importante comunicarlo y hacerlo de una manera que entretenga y eduque. 

Todos aquellos doctores/as y directores/as de clínicas que no desean aparecer, tendrán que adaptarse a este sistema para seguir las tendencias de negocio actuales. Al igual que antiguamente mucha gente se negaba a utilizar las redes sociales y a publicitarse online, con el tiempo han tenido que adaptarse o desaparecer.

Es parte del proceso. Y, esta apertura de mente puede desembocar en nuevos modelos de negocio como consultorías online o la creación de una App. Otra forma de ingresos.

Las Grandes Marcas ya lo hacen

Un buen ejemplo de marca mundialmente conocida que no hacía branding y que está empezando a hacerlo es Nike. Nadie conocía quién era el CEO, no se mostraba. Pero ha comenzado a hacerlo a través de películas y de la publicación de un libro donde cuenta su historia.

Empezar con Embudos Médicos

El primer paso para hacer branding sería la utilización de Embudos Informativos donde el doctor cuente y exponga un tratamiento o cirugía. Esto evitará muchas consultas meramente informativas y filtrará un gran número de pacientes, así como mostrarse al público. Conectar con ellos.

Elaborar un Plan de Contenidos

Esta parte es muy importante, ya que será lo que vas a comunicar y cómo lo vas a hacer.

Dependiendo de la plataforma que utilices, el lenguaje será de una manera u otra. No es lo mismo un email, donde hay más personificación, un lenguaje más cercano, que un reel de Instagram, más dinámico y visual.

Aprovecha tus ratos libres

Si un cliente ha fallado a su cita, utiliza ese margen de tiempo a tu favor. Puedes grabar vídeos e ir aprovechando ese tiempo para generar los contenidos.

Puede que al principio te cueste, pero con el tiempo irás mejorando y perdiendo el miedo a la cámara.

El Branding hace que nos recuerden

El mostrarte y aparecer en los vídeos de manera continuada, hará que tus pacientes (posibles y actuales), te recuerden y, por tanto, a la hora de elegir una clínica u otro, sea un factor determinante para que seas tú el candidato.

Generar Contenido de Valor

Un buen método de Branding es el de aparecer una vez al mes, por ejemplo, en una conferencia online (puede ser a través de Zoom o Skype) donde te centres en un tema y profundices en él. Es importante interactuar con tus usuarios, responderles preguntas en directo, etc.

Educas y estás aportando contenido de valor.

Estar a la Última

Es muy importante estar bien informado de todo lo que sucede actualmente. Formarte constantemente, conocer todo lo que ocurre en el sector, las técnicas que se llevan ahora… 
En nuestro libro “Pack Secretos Marketing Médico Estético” descubrirás las tendencias actuales del marketing y del branding. Si quieres un ejemplar, lo puedes conseguir aquí.

Analizar los Datos

Como último consejo para hacer bien tu branding, hay que medir los resultados y analizarlos.

Tienes que saber si algo te está funcionando o no para seguir con esa estrategia o cambiarla. Los resultados hay que medirlos a medio-largo plazo, en un mes no puedes saber si algo funciona. Hay que ser paciente.

Si quieres ver el podcast completo, os lo dejamos aquí abajo:

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